Sprzedaż działki off-market – strategia, która przeszła oczekiwania

Niepołomice

Wyzwanie: Klient trafia do mnie z polecenia, posiadając działkę do sprzedaży. Rynek działek w okolicy jest słaby – podobne oferty spotykają się z niewielkim zainteresowaniem.

Proces:
 Wspólnie z właścicielem określiliśmy cenę wyjściową, a ja ustaliłem strategię sprzedaży off-market – zamiast szerokiej publikacji oferty, skoncentrowałem się na bezpośrednim kontakcie poprzez grupy facebookowe.

Aby wyróżnić ofertę, zleciłem profesjonalną sesję zdjęciową z drona, która pokazała pełen potencjał działki, jej lokalizację, otoczenie i możliwości zagospodarowania. Materiał wizualny okazał się kluczowy – inwestorzy od razu zobaczyli wartość nieruchomości.

Strategia zadziałała ponad oczekiwania. Podczas gdy inne działki w okolicy ledwo budziły zainteresowanie, moja oferta wywołała prawdziwą wojnę cenową. Klienci zaczęli dzwonić i przebijać cenę jeden po drugim.

Rezultat: Działka sprzedana w zaledwie 2 dni po pierwszej prezentacji – za 100 000 zł więcej niż ustaliliśmy z właścicielem na starcie. To pokazuje, że właściwa strategia, profesjonalna prezentacja i dotarcie do odpowiednich odbiorców potrafi całkowicie zmienić wynik transakcji, nawet w trudnym rynku.